不赚钱的托育，还坚持吗？

很多人熬过了2020，熬过了2021。

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。

结果，没有盼望到春天，盼来了疫情。

很多地区又封闭了。

很多托育园都被迫关停了。

3月属于托育人的招生旺季。

没想到又得喝西北风了。

然而，不管这个春天是否有阳光。

不管疫情还会怎样加剧变化。

不管俄罗斯乌克兰打得有多么厉害。

日子总是要过下去的。

深圳爱多纷联合创始人 尹小兰说：

“这个春天，疫情在全国多地零星发生，深圳算是最严重的地区了。深圳托育机构在高房租、高人力成本之下，真是压力山大。

虽然如此，我们也不能坐以待毙。保持耗课，收进现金，减少退费和生源流失，为复课后储备客户名单，全力以赴做好复课准备工作，这是可以做的事情。

我提出过“三稳策略”——稳家长、稳师资、稳生源。

第一，做好线上家长服务，包括宅家育儿指导，疫情期间心理指导，提供亲子互动素材和方法。

第二，在符合疫情管控的前提下，在家长同意的前提下，有计划、有针对性地实施入户带娃和专项教学服务，约定耗课规则（1:2）。这个过程，会有家长帮你传播，且带来可能的生源。

第三，更新园区环境，为复托提供一个新的环境。第四，组织员工练好内功，做好本年度各项工作计划。一旦复课，能够立即进入正常化运作，不是一边看孩子，一边抱佛脚，写计划，创环境，搞卫生。

第四，每天做好园区疫情防控工作，包括员工健康状态管理，行程卡管理，核酸结果管理，生成日报，发送给家长，让家长切身感受到园区的防控力度远胜于家庭和部分公共场所。

第五，做足防疫物资准备。等待复托的过程，其实是检验团队凝聚力，向心力和战斗力的过程。一个机构能否做出快速反应，提供到专业的入户服务，诚然离不开平日的积累。

所以，停托不等于停工。”