为什么园区的价格上不来？？

家长觉得在园区跟在家里差不多，干脆在家带就好了。

我们在招生的时候，不用去和家长大力推荐我们怎么怎么好，这样“王婆卖瓜”式的自我陶醉有时候会适得其反，让家长觉得你是在吹嘘。我们只需要展现自己的价值，家长自己会判断是不是值得。

我们可以把托育看成一个钟摆

左边是“托” 右边是“育”

托，服务的细腻程度

育，教学的专业程度

你的园区的价值是往哪边摆呢？

如果往左摆是“托”，那么的确可能家长不会为托去支付更高的费用，因为在家是二带一、一带一，会更加细腻。

如果往右摆呢？我们遇到的问题会不会有解决的思路

举个例子：

宝宝在家吃饭，吃的一团乱，要家里人追着喂…

作为家长的你对于“吃”这件事情更多的感受是麻烦、累、崩溃

作为园区的老师对于“吃”这件事情的看法是引导、鼓励、模仿

两种不一样的心态下呈现出来的思考和做法截然不同

那么在吃饭这件事情上，家长和老师是怎么看的呢？

园区的老师怎么从吃饭的这个事情上体现“育”呢？

家长会把吃饭当作是普通每天必做的事情，园区的老师可以让孩子知道食物从：制作—进食—浪费延伸出对应的教学意义

也可以从吃饭前的用餐礼仪、主动收拾作为日常学习的内容

就从简单的“吃”去看都能通过举例子的方式，让家长意识到何为“育”。

其实招生就是跟家长对于“托育重要性”达成认知同步的过程

如果家长不认可托育的重要性，那么园区招生的情况可就岌岌可危了