入行做托育，要备多少钱？预算怎么花？

托育行业广阔的发展前景，让越来越多来自各行各业的投资人充满向往。从向往到实现之前，每个投资人都会关注许多和“钱”有关的问题，比如要备多少钱？预算如何花？什么时间开始赚钱？能挣多少钱？多久可以回本？弄清楚这些问题，才是“入局”后理性判断、少走弯路及开园后能否赚到钱、如何赚钱、赚多少钱的基础！从0-1办托育，应该从科学合理的预算规划开始。

一个园所从筹建到正式开园需要经过几个重要的阶段。

首先是选址阶段。选址时投资人应该意识到：场地面积直接决定了托位数量，这意味着咱们的托班收入的“天花板”基本确定；场地现有的状态决定了装修或翻新的成本，园所的区位分布决定了租金水平，而租金这笔开支，只要园还在，就都是“板上钉钉”的；周边同行业竞争园所的数量和住宅小区的入住率、居民结构等会直接影响园所的招生进展，因此也就会直接影响开园后获得现金收入的速度——现金收入稳定，足以覆盖每月的成本，投资人就无需额外“贴补”；如果现金收入有波动，特别是在开园初期“入不敷出”时，继续投入则是不可避免的，因此在做托育园筹建的全周期财务规划时，建议预留一部分备用金，避免在建园时一次性把预算全部花光，以备开业后“入不敷出”的时期能及时贴补园所，保证正常运营。在选址阶段，除了经济维度，投资人还需要特别关注拟选办园场地的合规性问题——场地是否符合《托育机构设置标准》及《托儿所、幼儿园建筑设计规范》等政策要求将影响园所备案，场地所在的楼层，直接决定了园所可招收的生源的年龄范围，这些也都需要在选址时合并考虑。

爱多纷托幼苑前厅效果图

选到了满意的办园场地，下一步将进入设计装修阶段，不论是收购翻新还是毛坯租赁，设计装修阶段的投入都是或多或少存在的。设计装修的标准取决于园所的客群定位，也决定了装修的造价成本。其次，这一阶段容易被很多投资人忽视的支出是及时导入园所的运营管理体系、课程体系、智慧系统的支出。很多投资人觉得这些支出在装修完工后再做考虑不迟，甚至有些投资人觉得这些支出并非刚需。但事实上，从节约成本、科学规划托育中心环境的角度，这些产品或体系的确定是会“帮大忙”的。如果能在园所设计阶段就确定好园所的课程体系，那么在设计的过程中，就能更好的在园所融入课程理念和对应的教育价值，把场地打造成与体系高度融合且具有特色的空间，既减少了后期改造投入的成本，也能最大化彰显托育环境的教育价值，体现环境的专业性，给消费者更好的服务体验。同时，课程体系一旦确定，园所在“软环境”，即玩教具、家具、软装等方面的投入就可以相对确定，能够更好地避免预算花超的情况，何乐而不为呢？再者，托育作为具有教育属性的现代服务业，如果园所只解婴幼儿照看的问题，而无法提供科学的保育照料和精心设计的教学活动，从财务收支的角度来看，将会直接影响园所的收费水平，进而让园所实现盈利的周期拉长；相反，专业的课程和运营管理体系的引入和园所智能化管理的落地，会进一步提升家长对园所专业度、服务细节、管理规范性等的认同度，从而反哺招生，既能实现更高的收费，也能帮助更好地招生，对于长期运营而言，专业的课程和运营管理体系和智慧化、让家长有互动有参与感的服务方式，则会大大提高园区家长与园所的粘性，从而提升到期续费率。

设计装修阶段的尾声或计划开园日前的6-8周，园所已经进入到了第三阶段——开园筹备阶段。在这一阶段，准备备案工作、招聘核心员工、开业方案策划、招生推广和招生计划制定，是每个投资人需要落实的工作内容。一旦有员工加入，意味着园所将增加一笔固定开支。开业活动、招生推广，对于一家新园来说，既会影响到园所在周边街坊邻里的知名度，也会影响成功招生的速度，因此，品宣物料、招生宣传渠道、开业典礼活动、开业礼品等支出，原则上应该是“标配”。如果在上一阶段已经选择好了课程和运营管理体系，在这个阶段，不仅为可为员工团队的培训确定方向，也让招生宣传时有了更丰富的内容和亮点，同时也将为招生工作提供更多的手段和方法。在托育行业，“专业是最好的销售”，对于已有课程体系且完成了师资培训的园所，在开业筹备期和运营初期的招生过程中我们将有更多的发挥空间。例如，通过课程的教案，园所可以游刃有余地安排老师给想报名的孩子开设体验课程，或者老师可以通过专业的婴幼儿发展评估链接家庭，让家长认识和了解托育服务对孩子的价值，从而赢得家长的信任和选择。

总之，托育园从筹建到开园的过程，多角度思考、前瞻性规划、全方位考虑，不仅能帮助投资人少走弯路、节省成本，更能为开园后的顺利运营、尽早实现盈利目标打好基础。而从筹建到正式开园的不同阶段，我们探讨的内容始终贯穿着一个共同的主题——预算管理。预算是园所筹建及运营管理中的一项重要工作内容，不论筹建期还是运营期，管好预算都是托育园合理配置资源，降低经营风险，更高效的实现经营目标的方法。